第22章 摆摊卖衣服(第2/2 页)

的毛衣刘春刚挂完，就有几个女人驻足，开始询问。

宋玉兰见宋老太太和刘春虽然回答得磕磕巴巴，但也在照着她提前交代过的说。

便专心招呼面前拿着大红色毛衣对着镜子比划的女人。

“您这脖子长，对于这样半套头毛衣最适合，既能保暖又不会显得脖子短。”宋玉兰捡了女人身上最优秀的点夸赞，避开缺点不谈。

果然女人也跟着点头，认可宋玉兰的话，“我啊，从小脖子就长，读书的时候还有人给我取外号长颈鹿呢。”

女人拿着黑色棉服和大红色毛衣，“我就要这两件了，。”

宋玉兰声音放小，“我还是那句话，第一个顾客，两件您给我这个价就行。”

女人望着宋玉兰手上比划的55块，又想了想百货大楼里的随便一件衣服价格都比这高不少。

满意的点点头，直接掏出6张大团结递给宋玉兰。

宋玉兰赶紧拿出黑色袋子给女人装好衣服，从腰包里找了零钱和一旁袋子里乱拿了一根大红色发绳递给女人，“欢迎您下次再来啊！”

发绳是宋玉兰特意买来做赠品的，她不特意说送的，顾客就会以为这发绳只有她有，也不会声张。

发绳每条8分钱，搭着送出去，她没亏钱，客人也会觉得自己赚了几毛钱。

送走第一个客户，接下来就非常顺利。

“毛衣都是机器精织，款式独特，而且这些货都是人家老板送去国外，被我拿了一点出来自己穿，这不小心就拿多了，只能拿出来卖了。”

宋玉兰的话虽然小声，但围着她摊子的人都能听到。

80年代的人们，对于陌生的国外会有莫名的崇拜。

女人们的手越发的疯狂了起来。

毛衣进价12块，宋玉兰主要卖的就是毛衣，所以她定价是39块，刚才第一个客户宋玉兰是真的给了优惠，30块钱便宜了9块。

她和宋老太太和刘春特意说过，这个价格不能改。

如果对方买的多，就让对方找她还价格。

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